El Cronista<\/a>.<\/p>\nDaniel V\u00e1zquez es presidente ejecutivo de Ingener, constructora uruguaya especializada en infraestructura energ\u00e9tica que lleg\u00f3 a la Argentina en 2016 y aprovech\u00f3 la ola de proyectos renovables. Describe las diferencias entre su pa\u00eds y el mercado local. Por qu\u00e9 mira hacia la industria petrolera, la miner\u00eda y la exportaci\u00f3n de servicios.<\/p>\n
Daniel V\u00e1zquez\u00a0cruza continuamente el charco. Uruguayo, es director ejecutivo de\u00a0Ingener, constructora que, al cabo de 25 a\u00f1os, se consolid\u00f3 como referente en\u00a0infraestructura energ\u00e9tica\u00a0en ambas orillas del\u00a0R\u00edo de la Plata. Su portfolio muestra proyectos de\u00a0generaci\u00f3n e\u00f3lica, solar y t\u00e9rmica\u00a0por\u00a0m\u00e1s de 1400 megawatts (Mw), una treintena de\u00a0subestaciones en alta y extra-alta tensi\u00f3n, y prospectos emblem\u00e1ticos como la planta de\u00a0Botnia\u00a0en\u00a0Fray Bentos.<\/p>\n
“En la Argentina, la agilidad y la concreci\u00f3n de los negocios es al doble de velocidad. Es un mercado mucho m\u00e1s din\u00e1mico, ya acostumbrado a que, cuando las cosas se deciden, se hacen”, define al pa\u00eds al que la empresa -que factura\u00a0u$s 70 millones anuales- aterriz\u00f3 en\u00a02016\u00a0y en el que, luego de hacer pie (fuerte) en\u00a0renovables, ahora pone fichas tambi\u00e9n al\u00a0oil & gas\u00a0para\u00a0duplicar en 2023 los ingresos obtenidos en el mercado local durante 2022.<\/p>\n
“La velocidad de ejecuci\u00f3n es diferentes, no s\u00f3lo con Uruguay, sino tambi\u00e9n con Paraguay o Bolivia. Por eso, cuando la coyuntura se ordene, esta ser\u00e1 otra econom\u00eda, reflexiona en su oficina porte\u00f1a de\u00a0Madero Harbour.<\/p>\n
\u00bfA qu\u00e9 lo atribuye?<\/strong><\/p>\nAc\u00e1 hay una cultura industrial mucho m\u00e1s fuerte. Otros pa\u00edses, que tienen otras virtudes, como m\u00e1s estabilidad, son m\u00e1s lentos. Pero, en la Argentina, si tomo punta a punta, desde que alguien se le ocurri\u00f3 la idea y la concreta, ese ciclo se hace al doble de la velocidad.<\/p>\n
Uno podr\u00eda prejuzgar que, como es un pa\u00eds m\u00e1s ordenado, las cosas deber\u00edan menos complicadas en Uruguay.<\/strong><\/p>\nEn Uruguay, la parte financiera puede ser m\u00e1s el\u00e1stica. En la Argentina, es mucho m\u00e1s d\u00eda a d\u00eda. Las tasas de financiamiento obligan a que la gesti\u00f3n sea muy de corto. Si no, no hay ning\u00fan presupuesto que contemple endeudarse a esos valores para cubrir los tres meses de flujo negativo que tiene un proyecto. En Uruguay, eso no mueve la aguja; uno o dos meses de descalce son algo m\u00e1s sencillo. En la Argentina, hay que ser mucho m\u00e1s ordenado y cuidadoso con el flujo financiero del proyecto. Ac\u00e1 la ejecuci\u00f3n s\u00ed puede dilatarse por esos imprevistos.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo se gestiona esa cobertura financiera?<\/strong><\/p>\nIntentamos que los contratos est\u00e9n calzados. Los costos en moneda local tienen ajustes con f\u00f3rmulas. Lo relacionado con importaci\u00f3n est\u00e1 atado al d\u00f3lar.<\/p>\n
La empresa desembarc\u00f3 en la Argentina en 2016 y se posicion\u00f3 en renovables. Eso, despu\u00e9s, tuvo un freno. \u00bfHacia d\u00f3nde se reorient\u00f3?<\/strong><\/p>\nHasta 2018, tuvimos participaci\u00f3n importante en parques e\u00f3licos. Hubo un valle, un gran parate, por condiciones de coyuntura, como tasa y problemas de moneda. Estos proyectos, que son, fundamentalmente, de financiaci\u00f3n de largo plazo, tuvieron un cambio de reglas. Eso se recompuso luego, cuando retomaron los inversores locales. Empresas establecidas de mucho tiempo en la Argentina fueron tomando los proyectos. Ah\u00ed, empezamos, por lo menos, cotizar y realizar algunos. Eso nos permiti\u00f3 nunca dejar de trabajar, ni en los momentos m\u00e1s dif\u00edciles.<\/p>\n
\u00bfExclusivamente en renovables?<\/strong><\/p>\nLo novedoso que, para nosotros, apareci\u00f3 con mucha fuerza fue el sector de\u00a0oil & gas<\/i>. \u00daltimamente, hemos cerrado contratos con Pan American Energy (PAE), tanto para proyectos de\u00a0upstream\u00a0<\/i>en el Sur, como para obras de\u00a0downstream<\/i>, en la refiner\u00eda de Campana. Son el tipo de relaciones que nos gusta tener: cuidamos mucho el cumplimiento de plazos, la gesti\u00f3n del proyecto, para que no sean contratos de una vez, sino v\u00ednculos permanentes. Es la diferencia de trabajar con el sector privado.<\/p>\n
\u00bfPor qu\u00e9?<\/strong><\/p>\nPorque es donde m\u00e1s se valora el tipo de servicio que damos. En el sector p\u00fablico, es m\u00e1s dif\u00edcil aportar valor agregado desde el punto de vista de la gesti\u00f3n. El proyecto es cerrado en sus condiciones, en funci\u00f3n de lo ya definido en la licitaci\u00f3n.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1les son las industrias que m\u00e1s demandan servicio ahora?<\/strong><\/p>\nHoy por hoy, por una situaci\u00f3n de coyuntura, en la Argentina, hay sectores que, al estar vinculados con la exportaci\u00f3n, tienen necesidad de expansi\u00f3n, de crecimiento. Vemos oportunidades ah\u00ed. Otra veta es la exportaci\u00f3n de servicios. Mucho de nuestros proyectos de Per\u00fa o Paraguay se hace con capital humano de ac\u00e1. El negocio deja de ser cada vez m\u00e1s de construcci\u00f3n y se vuelve m\u00e1s complejo: es gesti\u00f3n, solucionarle problemas al cliente.<\/p>\n
Por ejemplo, conseguir los insumos. \u00bfC\u00f3mo se gestiona con las restricciones actuales?<\/strong><\/p>\nSe localiza todo lo que se puede. Si hay opci\u00f3n nacional, se trabaja con el cliente y se eval\u00faa. Por supuesto, hay elementos que son estrictamente del exterior. En nuestro caso, como los clientes son exportadores, termina import\u00e1ndolos ellos.<\/p>\n
\u00bfY el cliente que no tiene esa capacidad?<\/strong><\/p>\nSe trabajan muy de antemano las compras principales, para poder compensar que los plazos extendidos por las eventuales demoras en el ingreso de importaciones no afecten la obra. No s\u00f3lo hay problemas por la restricci\u00f3n de la plaza, de la importaci\u00f3n. Los fabricantes del exterior tambi\u00e9n est\u00e1n con grandes problemas, quedaron sobrevendidas despu\u00e9s de la pandemia y las cadenas globales de provisi\u00f3n est\u00e1n deterioradas. La gesti\u00f3n es mucho m\u00e1s compleja que antes, cuando el tema quedaba resuelto con una orden de compra. Hoy, no. Hay que trabajar mucho con el cliente y con el fabricante para que los equipos lleguen en tiempo y forma. Pero, si fuera simple, no nos contratar\u00edan.<\/p>\n
\u00bfEl pago en el exterior tambi\u00e9n es una barrera?<\/strong><\/p>\nLa ingenier\u00eda para hacer el pago es m\u00e1s simple. Tiene soluciones. Pero, tambi\u00e9n, un sobrecosto porque implica m\u00e1s plazo. Nuestro aporte es conocer desde el punto de vista de la ingenier\u00eda para disparar, concretamente, aquello que es de largo plazo pero clave, los equipos principales, en las primeras semanas y, con eso, definir los pasos administrativos de importaci\u00f3n. Lo financiero puede ser una restricci\u00f3n, es cierto. Pero tiene soluciones. Al final, es un tema de cr\u00e9dito. De plazo.<\/p>\n
\u00bfApunta a ampliar presencia en oil & gas?<\/strong><\/p>\nHabr\u00e1 un per\u00edodo muy importante en la Argentina en el que el\u00a0oil & gas\u00a0<\/i>va a ser un motor. Ah\u00ed vamos a estar. La riqueza que tiene le permitir\u00e1 al pa\u00eds ser un jugador fundamental en la transici\u00f3n energ\u00e9tica. Se ver\u00e1n unos cuantos a\u00f1os en los que la actividad estar\u00e1 fuertemente ah\u00ed y de forma permanente. Tambi\u00e9n empiezan a aparecer proyectos renovables que miran hacia el hidr\u00f3geno verde. Cuando eso explote, la Argentina, con el recurso e\u00f3lico que tiene, cuenta con una potencialidad casi infinita.<\/p>\n
Pero, antes, hay que cruzar el desierto.<\/strong><\/p>\nComo son temas que terminan siendo de exportaci\u00f3n, el factor coyuntural ya deber\u00eda estar m\u00e1s que encaminado, no ser\u00e1 una barrera para estos proyectos. Adem\u00e1s, estar\u00e1n atados a contratos de largo plazo, que es la forma de hacerlos viables. Quedar\u00e1n encapsulados.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 otros sectores mira m\u00e1s a corto plazo?<\/strong><\/p>\nSe empieza a ver esta veta de\u00a0oil & gas<\/i>, que es muy importante. Tendr\u00e1 buena estabilidad en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. En renovables, vemos una eventual potencialidad en unos a\u00f1os. Con un poco m\u00e1s de claridad, tambi\u00e9n la miner\u00eda, con el litio o en general. Para nosotros, puede aparecer otra industria potente y de exportaci\u00f3n. Por ahora, ah\u00ed hicimos m\u00e1s presupuestos que contratos cerrados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":null,"protected":false},"author":1,"featured_media":2262,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[43],"tags":[],"class_list":["post-2261","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-prensa"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ingener.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2261","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ingener.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ingener.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ingener.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ingener.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2261"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.ingener.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2261\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2267,"href":"https:\/\/www.ingener.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2261\/revisions\/2267"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ingener.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2262"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ingener.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2261"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ingener.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2261"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ingener.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2261"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}